Ali delate teh 5 napak v svojem marketingu?

Gre za lik iz stripov o Mikiju Miški.

Skopušnik je Mikijev stric, ki je znan po svojem enormnem bogastvu in po tem, da je škrt “do amena”.

In za to njegovo hibo – še posebej pri spletnem oglaševanju – pogosto trpi večina podjetnikov.

Najlepši primer tega je to, kar se je zgodilo v pretekli Korona krizi.

Ko se je zaradi epidemije in vseh z njo povezanih ukrepov gospodarstvo začelo krčiti, je večina podjetij v panogi začela nižati svoje stroške.

In samo uganete lahko, kateri izmed budgetov je prvi občutil “sekiro”? Seveda – marketinški budget.

Kar je seveda popolnoma nesmiselno, saj ravno marketing v podjetje pripelje nove stranke in nov promet.

To je nekako tako, kot da se ne bi želeli ustaviti na bencinski črpalki, ker nam je škoda denarja za bencin.

Čez nekaj sto kilometrov bi pač obstali, saj avto brez goriva – ali pa podjetje brez strank – ne more funkcionirati.

Opomba: Če imate podjetje, ki ima obveznosti do zaposlenih, nima gotovinskih rezerv in ne more dobiti kredita, je normalno, da ste morali “porezati” tudi marketinški budget. Tu se nanašamo predvsem na ostala podjetja, ki so marketinški budget nižala iz strahu in želje po večjem ostanku denarja na kratek rok.

Drug primer, ki se dogaja pa je naslednji…

“Dajmo mi z 2 € na dan testirat spletno oglaševanje in sproti prilagajat zadeve.”

Ja – to je dejanski citat, ki smo ga iz ust podjetnikov slišali že VEČKRAT.

Ne vemo sicer, kaj prodajate vi, vemo pa, da se z 2-evrskim budgetom ne da narediti nikakršnega preskoka v poslovanju… pa če tudi je nekdo “Michael Jordan” spletnega oglaševanja.

Vlaganje v marketing namreč ni nič drugega kot kupovanje podatkov o tem, kaj imajo vaše potencialne stranke rade in za kaj so pripravljene odšteti svoj denar.

Več kot zapravite, prej pridete do reprezentativnih zaključkov in hitreje lahko najdete zmagovalno kombinacijo.

Z dnevno investicijo zgolj 2 € je praktično nemogoče doseči opazne rezultate. In vse kar boste naredili s tem je, da vas bodo vaši pogumnejši konkurenti, ki vložijo več sredstev, prehitevali po levi in desni, tudi če imajo morda slabši produkt ali storitev.

Napaka #5: Podjetniški Narcis in njegov odsev…

Ena izmed najbolj znanih zgodb iz grške mitologije je zgodba o Narcisu – prelepem mladeniču, ki je nekega dne uzrl svoj odsev v jezeru, se zaljubil vanj in od tega zblaznel.

Malo manj poznana pa je njegova povezava z marketingom…
Večina podjetnikov je namreč v svojem marketingu povsem nevede podobna Narcisu, saj so v svoji oglaševalski komunikaciji pogosto osredotočeni zgolj na svoj “odsev”.

Na njihov produkt, njegove čudovite lastnosti, na zgodbo in tradicijo njihovega podjetja, in tako dalje.

Kaj tukaj manjka?

Tako je – ne duha ne sluha ni o kupcu in njegovih željah, problemih, strahovih in frustracijah.

Ravno zaradi tega lahko marsikateri podjetnik “zblazni”, saj njegovi oglasi enostavno ne performirajo.

Ključna lastnost dobrega marketerja je, da govori “kupčev jezik”, torej se koncentrira na to kar kupec potrebuje in mu to pove na način, da to razume in se s tem lahko poistoveti.

In čeprav se morda vam zdijo podatki o vašem izdelku ali storitvi blazno zanimivi, se kupec ob pogovoru z vami sprašuje le eno – kako mi lahko vi rešite moj problem.

Zatorej… da ne bi kot podjetnik “zblazneli” kot Narcis, je čas, da svoje marketinške strategije usmerite stran od jezera lastnega odseva in se zazrete v oči svojih kupcev.

Takole…uspelo se nam je prebiti skozi 5 glavnih napak, ki jih v marketingu počnejo podjetniki.

Verjamemo, da vam bo to znanje, skupaj s smernicami za popravljanje teh napak, prišlo še kako prav.

Verjamemo v tvoj uspeh,

Ekipa Spark

P.S. Če si želite, da vam pri marketingu pomaga in svetuje naša ekipa, si lahko več o tem preberete na tej povezavi.

V primeru, da imate dovolj znanja in časa, pa se lahko s pomočjo teh nasvetov lotite marketinga tudi na lastno pest…