Google oglaševanje, ki vaše potencialne stranke vodi od prvega zanimanja do povpraševanja
Dosezite nove kupce in ostanite v mislih tistim, ki se še odločajo. V agenciji Spark povežemo Google Ads kampanje v iskalniku, na YouTubu in drugih spletnih mestih s prepričljivo pristajalno stranjo, da vaš oglaševalski vložek prinese več kakovostnih povpraševanj in priložnosti za prodajo.
Google oglaševanje ni poceni, zakaj se vseeno splača?
V konkurenčnih panogah lahko posamezen klik na Google oglas stane več evrov. Toda človek, ki išče “toplotna črpalka cena” ali “odvetnik za dedovanje”, pogosto že pozna svoj problem, raziskuje možnosti in primerja ponudnike.
Zato cene klika ne presojamo ločeno. Pomembno je, koliko kakovostnih povpraševanj prinese in koliko poslov se iz njih razvije. Tudi klik za 8 € je lahko dober vložek, če pripelje pravega kupca. Hkrati pa je klik za 1 € drag, če ne ustvari nobene poslovne priložnosti.
Da Google oglaševanje ta interes spremeni v povpraševanja, morajo skupaj delovati trije elementi:
Premišljena struktura kampanj,
ki proračun usmerja v relevantna iskanja in učinkovite vrste oglasov.
Natančno merjenje,
ki pokaže, kateri oglasi in iskalni izrazi dejansko prinašajo povpraševanja.
Kakovostna pristajalna stran,
ki nadaljuje sporočilo oglasa, odgovori na ključna vprašanja in obiskovalca usmeri proti oddaji povpraševanja.
Pri Sparku zato ne optimiziramo le cene posameznega klika, temveč celotno pot od oglasa do kakovostnega povpraševanja.
Načini oglaševanja z Google Ads
Google Ads ni ena sama vrsta oglasa. Omogoča več načinov oglaševanja, s katerimi lahko potencialne kupce dosežete med iskanjem, gledanjem videov, uporabo Google Zemljevidov ali obiskovanjem drugih spletnih strani.
Za vaše podjetje izberemo tiste vrste kampanj, ki so glede na ponudbo, cilje in proračun najbolj smiselne.
1.
Iskalne kampanje
Tekstovni oglasi, ki se prikažejo, ko nekdo na Googlu išče relevantno storitev ali rešitev. Poleg iskanj, pri katerih se želimo prikazati, določimo tudi negativne ključne besede – izraze, pri katerih se oglas ne sme prikazati. Tako proračuna ne porabljamo za ljudi, ki iščejo rešitev, ki je vi ne ponujate.
2.
Performance Max
Avtomatizirana kampanja, ki oglase prikazuje v Googlovem iskalniku, na YouTubu, v Gmailu, Google Zemljevidih in na drugih Googlovih mestih. Najbolje deluje, ko ima dovolj kakovostnih podatkov o tem, kdo oddaja povpraševanja.
3.
Remarketing oziroma ponovno nagovarjanje
Ponovno dosežemo ljudi, ki so vašo spletno stran že obiskali ali pokazali zanimanje, vendar še niso oddali povpraševanja.
4.
Prikazne in YouTube kampanje
S slikovnimi in video oglasi potencialne kupce dosežemo tudi med ogledovanjem spletnih strani, uporabo aplikacij ali spremljanjem vsebin na YouTubu. Uporabljamo jih kot podporo drugim kampanjam, kadar imajo v strategiji jasno vlogo.
Kombinacijo kampanj prilagodimo vaši ponudbi, proračunu in načinu, kako se vaše stranke odločajo.
Zakaj je pristajalna stran ključen del uspešne Google Ads kampanje?
Klik na Google oglas je šele prvi korak. Ko potencialna stranka pride na spletno stran, mora hitro razumeti, ali ste prava izbira zanjo, dobiti odgovore na ključna vprašanja in jasno vedeti, kako oddati povpraševanje.
Če oglas vodi na počasno, nepregledno ali preveč splošno stran, lahko tudi dobro zastavljena kampanja izgublja velik del potenciala. Za obiskovalce še vedno plačujete, manj pa se jih spremeni v konkretne kontakte, zato raste tudi cena posameznega povpraševanja.
Zato Google oglase in pristajalno stran obravnavamo kot povezan sistem. Sporočilo na strani nadaljuje obljubo oglasa, vsebina pa obiskovalca vodi od iskanja informacije do oddaje povpraševanja.
Je Google oglaševanje prava izbira za vaše podjetje?
Google oglaševanje je posebej smiselno, če:
- ljudje vašo storitev ali rešitev že aktivno iščejo,
- lahko na podlagi iskanj jasno prepoznamo njihovo potrebo ali namen,
- nove stranke pridobivate prek povpraševanj,
- želite biti vidni v trenutku, ko potencialni kupec raziskuje možnosti in primerja ponudnike,
- ima posamezno povpraševanje za vaše podjetje dovolj visoko vrednost, da se vložek v oglaševanje lahko povrne.
Sem sodijo številne gradbene in energetske rešitve, sončne elektrarne, toplotne črpalke, servisi, zdravstvene, pravne, poslovne in druge strokovne storitve.
To še ne pomeni, da je Google vedno najboljša prva izbira. Če ljudje vaše rešitve še ne poznajo, je skoraj ne iščejo ali je ponudbo lažje predstaviti z vsebino in videom, je lahko primernejše Facebook oglaševanje.
Pri številnih podjetjih pa se kanala najbolje dopolnjujeta. Več o tem kako delujeta skupaj najdete na strani o spletnem oglaševanju.
Kaj lahko pričakujete v prvih 90 dneh Google oglaševanja?
1. mesec
Postavitev in zagon
Raziščemo, kaj in kako iščejo vaše potencialne stranke, ter na tej podlagi določimo najbolj smiselne ključne besede in strukturo kampanj. Pripravimo oglase in pristajalno stran, uredimo merjenje povpraševanj ter zaženemo prve kampanje.
2. mesec
Analiza in prilagajanje
Pregledujemo, pri katerih iskanjih se oglasi prikazujejo, kateri oglasi prinašajo povpraševanja in kje se proračun porablja brez učinka. Izločamo nerelevantna iskanja, prilagajamo oglase in izboljšujemo razporeditev proračuna.
3. mesec
Jasnejša slika rezultatov
Na podlagi zbranih podatkov več proračuna usmerimo v ključne besede, oglase in kampanje, ki prinašajo najboljše rezultate. Tako dobimo zanesljivejšo sliko o količini, kakovosti in ceni povpraševanj.
Prva povpraševanja lahko pridejo že kmalu po zagonu, vendar prvi dnevi še ne pokažejo celotnega potenciala. Za realno oceno uspešnosti spremljamo trend skozi prve mesece.
Pogosta vprašanja
Koliko stane Google oglaševanje?
Strošek sestavljata oglaševalski proračun, ki ga plačate neposredno Googlu, ter priprava in vodenje kampanj. Pri večini kampanj plačate za posamezen klik na oglas, njegova cena pa je odvisna od panoge, konkurence in vrste iskanja.
Za poslovni rezultat je pomembnejša cena na povpraševanje: koliko morate vložiti, da pridobite en konkreten kontakt. Okvirne razpone po panogah najdete v vodniku o ceni pridobivanja povpraševanj.
Kolikšen mesečni proračun potrebujem?
Proračun mora biti dovolj visok, da lahko kampanje v razumnem času dosežejo dovolj relevantnih iskanj in zberejo podatke za izboljšave. V večini panog priporočamo vsaj 750 € mesečnega oglaševalskega proračuna, končni predlog pa je odvisen od cen klikov, obsega iskanj in vaših ciljev.
Google Ads ali SEO, kaj izbrati?
Google Ads omogoča, da se med rezultati pojavite takoj po zagonu kampanj, SEO optimizacija pa postopoma izboljšuje vašo vidnost med neplačanimi rezultati.
Google Ads je smiseln, ko želite hitreje doseči ljudi, ki iščejo vašo ponudbo. SEO je dolgoročnejša naložba, ki potrebuje več časa. Pri številnih podjetjih se pristopa najbolje dopolnjujeta.
Kaj je Performance Max kampanja?
Performance Max je avtomatizirana vrsta Google kampanje, ki lahko oglase prikazuje v iskalniku, na YouTubu, v Gmailu, Google Zemljevidih in na drugih Googlovih mestih.
Google na podlagi podatkov odloča, komu, kje in v kateri obliki bo prikazal oglas. Zato kampanja najbolje deluje, ko je merjenje pravilno nastavljeno in ima dovolj kakovostnih podatkov o oddanih povpraševanjih.
Ali prevzamete tudi obstoječ Google Ads račun?
Da. Najprej pregledamo strukturo kampanj, ključne besede, iskanja, pri katerih so se oglasi prikazovali, porabo proračuna in merjenje rezultatov. Nato določimo, kaj je smiselno ohraniti, kaj izboljšati in kje se proračun trenutno porablja brez jasnega učinka.
Google Ads račun ostane vaša last, mi pa za vodenje pridobimo ustrezen dostop.
Kako hitro lahko pričakujem prva povpraševanja?
Prva povpraševanja se lahko pojavijo že kmalu po zagonu, zlasti kadar je za vašo storitev dovolj relevantnega iskanja. Za zanesljivejšo oceno pa potrebujemo več podatkov, saj v prvih mesecih preverjamo iskalne izraze, oglase, ključne besede in razporeditev proračuna.
Zato uspešnosti ne presojamo po prvih nekaj dneh, temveč po trendu, kakovosti povpraševanj in vplivu na prodajo.
Ali bom imel dostop do Google Ads računa in podatkov?
Da. Oglasni račun je vaša last, zato imate ves čas neposreden vpogled v kampanje, porabo in rezultate. Če se sodelovanje zaključi, vam ostanejo račun, podatki in celotna zgodovina oglaševanja.
Kako merite uspešnost Google oglaševanja?
Spremljamo več podatkov, največ pozornosti pa namenjamo številu povpraševanj, njihovi ceni in kakovosti ter prihodkom, ki jih ustvari oglaševanje.
Pomembne so tudi povratne informacije prodaje: ali prihajajo pravi ljudje, koliko povpraševanj se spremeni v posel in kje se pojavljajo ovire pri prodajnih pogovorih.
Preverimo, kako bi Google oglaševanje delovalo za vaše podjetje
Na uvodnem pogovoru pogledamo vašo ponudbo, trg in način pridobivanja strank ter ocenimo, kje ima Google oglaševanje največ potenciala. Če že oglašujete, pregledamo tudi obstoječe kampanje in preverimo, kje so priložnosti za boljše rezultate.