IR ogrevanje: 6.937 povpraševanj za Ekosen na dveh trgih
Za Ekosen, ponudnika IR-ogrevalnih sistemov, smo od maja 2025 do 20. julija 2026 v Sloveniji in na Hrvaškem ustvarili 6.937 povpraševanj oziroma približno 479 povpraševanj mesečno. Skupna povprečna cena na povpraševanje je znašala 31,32 €.
Vzpostavili smo enoten sistem, ki je združeval namenske pristajalne strani, ločene lijake za različne ciljne skupine, Meta in Google oglaševanje, remarketing ter redno spremljanje in optimizacijo rezultatov na obeh trgih.
Ključni rezultati
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | Slovenija | Hrvaška | Skupaj |
|---|---|---|---|
| Pridobljena povpraševanja | 2.916 | 4.021 | 6.937 |
| Povprečni CPL | 61,88 € | 22,36 € | 31,32 € |
| Oglaševalski vložek | 142.770,21 € | 74.514,16 € | 217.284,37 € |
| Povprečno povpraševanj na mesec | ~201 | ~278 | ~479 |
| Obdobje | maj 2025 – 20. julij 2026 | maj 2025 – 20. julij 2026 | ~14,5 meseca |
Performance grafa za celotno spremljano obdobje beležita 2.916 prijav v Sloveniji in 4.021 na Hrvaškem.
Izziv
Ekosen je imel pred začetkom sodelovanja že močno prisotnost na slovenskem in hrvaškem trgu, vendar so bile marketinške aktivnosti razdrobljene med več nepovezanih izvajalcev. Google in Meta oglaševanje, grafika, spletna stran ter CRM niso bili upravljani kot enoten sistem.
V Sloveniji je število leadov v preteklih letih padalo, na Hrvaškem pa je bil kljub velikemu številu povpraševanj izziv njihova prodajna učinkovitost. Leta 2024 je Ekosen v Sloveniji pridobil 1.987 leadov, na Hrvaškem pa 2.856, od katerih naj bi se jih v posel pretvorilo približno 18 % v Sloveniji in 4% na Hrvaškem..
Potrebovali so strateškega partnerja, ki bi povezal posamezne aktivnosti, prevzel pregled nad celotnim sistemom pridobivanja povpraševanj in strategijo prilagodil posebnostim vsakega trga.
Rešitev
Za Slovenijo in Hrvaško smo postavili ločene prodajne lijake ter namenske pristajalne strani, prilagojene jeziku, trgu in stopnji pripravljenosti uporabnika za nakup.
Za hladno občinstvo smo pripravili strani, ki so razložile način delovanja, koristi in razlike IR ogrevanja. Za uporabnike, ki so Ekosen že poznali ali so aktivno iskali rešitev, smo uporabili bolj neposredne pristajalne strani in ponudbe. Struktura je vključevala tudi posebne strani za posamezne kampanje ter izračun investicije.
Zagnali smo Meta kampanje za ustvarjanje povpraševanja ter Google oglaševanje za uporabnike, ki so že iskali IR panele oziroma nov sistem ogrevanja.
Rezultate smo spremljali tedensko in ločeno za vsak trg. Na podlagi podatkov smo prilagajali proračune, komunikacijo, kreative, ponudbe, obrazce in razporeditev prometa med posamezne pristajalne strani.
Rezultati
Od maja 2025 do 20. julija 2026 je sistem na obeh trgih ustvaril 6.937 povpraševanj. V Sloveniji smo pridobili 2.916 prijav po povprečni ceni 61,88 €, na Hrvaškem pa 4.021 prijav po povprečni ceni 22,36 €.
Razlika v CPL-ju med trgoma kaže, zakaj enake strategije ni mogoče zgolj prekopirati iz ene države v drugo. Vsak trg je zahteval svojo kombinacijo kanalov, prodajnih sporočil, ponudb in pristajalnih strani.
Ekosen je z novim sistemom dobil enoten in merljiv vir povpraševanj, pri katerem so bile spletne strani, oglasi, podatki in optimizacija prvič obravnavani kot povezana celota.
»Prej sem moral usklajevati več različnih izvajalcev in za to izgubljal ogromno časa. Danes imamo vse v eni ekipi, ki prevzame odgovornost za celoten marketing. Oglasi so učinkovitejši, dobivamo bolj resne stranke in manj časa porabimo za nekakovostna povpraševanja. Samo avgusta smo prejeli 80 % več povpraševanj kot v istem obdobju lani. Ekipa je hitra, odzivna in profesionalna, najbolj pa mi je všeč, da z nami delajo z dušo.«
Povezano
Želite podoben rezultat na več trgih?
Na brezplačnem posvetu preverimo, kako lahko enoten sistem pridobivanja povpraševanj prilagodimo posameznim državam in ciljnim skupinam.