IR paneli: 568 povpraševanj za Ekosen izven ogrevalne sezone v štirih tednih
Za Ekosen smo med 29. junijem in 20. julijem 2026 v Sloveniji in na Hrvaškem ustvarili 568 povpraševanj po skupni povprečni ceni 22,37 €.
V Sloveniji je sistem v tem obdobju ustvaril 217 povpraševanj po 37,06 €, kar je 76 % več povpraševanj in 54 % nižji CPL kot v predhodnih štirih tednih. Na Hrvaškem smo v istem obdobju ustvarili 351 povpraševanj po 13,30 €, kar je 153 % več povpraševanj in 58 % nižji CPL kot v predhodnih štirih tednih.
Ključni rezultati
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | Slovenija | Hrvaška | Skupaj |
|---|---|---|---|
| Povpraševanja | 217 | 351 | 568 |
| Povprečno povpraševanj na teden | 54 | 88 | 142 |
| Povprečni CPL | 37,06 € | 13,30 € | 22,37 € |
| Oglaševalski vložek | 8.041,69 € | 4.666,93 € | 12.708,62 € |
| Obdobje | 29. 6. – 20. 7. 2026 | 29. 6. – 20. 7. 2026 | 4 tedne |
Izboljšanje rezultata v Sloveniji
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | 1.–22. junij 2026 | 29. junij – 20. julij 2026 | Sprememba |
|---|---|---|---|
| Povpraševanja | 123 | 217 | +76,4 % |
| Povprečni CPL | 80,90 € | 37,06 € | −54,2 % |
| Oglaševalski vložek | 9.951,31 € | 8.041,69 € | −19,2 % |
Izziv
IR ogrevanje je izrazito sezonski produkt. Zanimanje praviloma raste jeseni in pozimi, spomladi in poleti pa močno upade. Ekosen se je zato že pred začetkom sodelovanja, pa tudi v prvem poletju sodelovanja leta 2025, vsako leto znova soočal z upadom števila povpraševanj izven glavne ogrevalne sezone.
Naš cilj ni bil sezonskosti odpraviti, ampak zmanjšati njen vpliv. Zato smo poiskali drugačne razloge za oddajo povpraševanja, komunikacijo prilagodili ljudem, ki poleti gradijo ali prenavljajo, ter izboljševali lijake, ponudbe in pristajalne strani. Tako smo želeli vzpostaviti sistem, ki bi kakovostna povpraševanja ustvarjal tudi v mesecih, ko ljudje še ne razmišljajo neposredno o ogrevanju.
Rešitev
Poletno komunikacijo smo usmerili v ljudi, ki so bili v fazi gradnje, prenove ali načrtovanja novega ogrevalnega sistema. Namesto sporočil, ki temeljijo predvsem na trenutnem mrazu, smo poudarili pravočasno pripravo, višino investicije, hitro montažo in možnost ureditve sistema pred glavno sezono.
Uporabljali smo ločene pristajalne strani za hladno in ogreto občinstvo ter nadaljevali testiranje obrazcev, komunikacije, referenc in razporeditve vsebin.
Namesto da bi uporabnika takoj silili v odločitev za nakup, smo mu ponudili konkreten in lažji prvi korak: pridobitev prilagojenega izračuna za njegov dom. Prek tega lijaka je v obravnavanih štirih tednih prišlo 446 od skupno 568 prijav oziroma približno 79 %, kar je pokazalo, da je bila sprememba ciljne pristajalne strani eden ključnih razlogov za izboljšanje rezultatov.
Meta kampanje so ustvarjale zanimanje pri ljudeh, ki IR-ogrevanja še niso aktivno iskali, Google oglaševanje pa je zajelo uporabnike z že izraženim povpraševanjem ter širšo občinstvo s podobnimi interesi kot jih imajo prvi.
Rezultati
V štirih tednih med 29. junijem in 20. julijem 2026 je sistem na obeh trgih ustvaril 568 povpraševanj oziroma povprečno 142 na teden. Skupni CPL je znašal 22,37 €.
Na Hrvaškem smo ustvarili 351 povpraševanj po povprečni ceni 13,30 €, kar pomeni približno 88 povpraševanj tedensko. Najnižji tedenski CPL je znašal 10,64 €.
V Sloveniji se je število prijav glede na predhodne štiri tedne povečalo s 123 na 217, CPL pa se je znižal z 80,90 € na 37,06 €. Več povpraševanj smo tako pridobili ob skoraj 20 % nižjem oglaševalskem vložku.
Pomembno je tudi, da povečanje količine ni prišlo na račun kakovosti. Po pogovoru z Ekosenovimi prodajalci so bile potencialne stranke iz novega lijaka primerljivo kakovostne kot prej, kar pomeni, da smo uspeli izboljšati obseg in stroškovno učinkovitost brez poslabšanja prodajne vrednosti povpraševanj.
Rezultat ne pomeni, da sezonskost pri IR-ogrevanju ne obstaja. Pokaže pa, da lahko s prilagojeno komunikacijo, drugačnim vstopnim korakom in stalnim izboljševanjem lijaka močno povpraševanje ustvarjamo tudi izven glavne ogrevalne sezone.
»Prej sem moral usklajevati več različnih izvajalcev in za to izgubljal ogromno časa. Danes imamo vse v eni ekipi, ki prevzame odgovornost za celoten marketing. Oglasi so učinkovitejši, dobivamo bolj resne stranke in manj časa porabimo za nekakovostna povpraševanja. Samo avgusta smo prejeli 80 % več povpraševanj kot v istem obdobju lani. Ekipa je hitra, odzivna in profesionalna, najbolj pa mi je všeč, da z nami delajo z dušo.«
Povezano
Želite pridobivati povpraševanja tudi izven glavne sezone?
Na brezplačnem posvetu preverimo, kako lahko ponudbo, komunikacijo in prodajni lijak prilagodimo različnim obdobjem v letu.