Prezračevanje: 52 % več povpraševanj ob 33 % nižjem marketinškem vložku
Za i-Vent, ponudnika prezračevalnih sistemov, smo januarja 2026 začeli vzpostavljati bolj povezan in merljiv marketinški sistem. V prvih šestih mesecih leta je podjetje ustvarilo 4.493 povpraševanj, kar je 52 % več kot v enakem obdobju leta 2025.
Hkrati so se skupni marketinški stroški zmanjšali za 33 %, povprečni strošek povprasevanj pa z 202,13 € na 89,13 €, kar pomeni 56 % nižji CPL.
Namesto razpršenega oglaševanja brez jasnega pregleda nad učinkom smo vzpostavili sistem, ki je povezal strateško vodenje, namenske pristajalne strani, Meta in Google oglaševanje, kreative, analitiko ter redno optimizacijo rezultatov.
Ključni rezultati
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | Januar–junij 2025 | Januar–junij 2026 | Sprememba |
|---|---|---|---|
| Število povpraševanj | 2.955 | 4.493 | +52 % |
| Marketinški vložek | 597.300,17 € | 400.450,75 € | −33 % |
| Strošek povpraševanja | 202,13 € | 89,13 € | −56 % |
| Skupni promet | 3.219.170,48 € | 3.219.264,81 € | praktično nespremenjen |
| Prihranek pri marketingu | 196.849,42 € |
Izziv
i-Vent je imel že pred začetkom sodelovanja močno prepoznavnost in velik marketinški proračun. Težava ni bila v tem, da podjetje ne bi vlagalo v marketing, ampak v tem, kako je bil denar razporejen.
Leta 2025 je bila večina proračuna namenjena televiziji, radiu, zunanjim oglasom, tiskanim medijem, portalom, sponzorstvom in drugim tradicionalnim kanalom. Za Meta in Google oglaševanje je bilo namenjenih približno 63.000 €, kar je predstavljalo le okoli 5 % celotnega marketinškega vložka.
Učinek številnih aktivnosti je bilo težko neposredno povezati s pridobljenimi povpraševanji in prihodki. Marketing je zahteval veliko usklajevanja, podjetje pa ni imelo dovolj jasnega pregleda nad tem, kateri kanali dejansko ustvarjajo zanimanje potencialnih strank in kateri predvsem porabljajo proračun.
Cilj ni bil ukiniti vseh tradicionalnih kanalov. i-Vent kot prepoznavna blagovna znamka potrebuje tudi aktivnosti, ki gradijo prisotnost na trgu. Treba pa je bilo jasno ločiti med aktivnostmi za krepitev blagovne znamke in kanali, katerih glavni namen je merljivo pridobivanje povpraševanj.
Rešitev
Najprej smo pregledali obstoječi medijski načrt ter posamezne aktivnosti razdelili glede na njihov namen, strošek in merljivost.
Digitalno oglaševanje smo postavili v središče sistema za pridobivanje povpraševanj, tradicionalne medije pa začeli ocenjevati bolj premišljeno. Pri vsaki aktivnosti smo preverjali, ali je njen glavni namen pridobivanje povpraševanj, gradnja blagovne znamke ali strateška prisotnost na trgu.
Za pridobivanje povpraševanj smo povezali:
- Meta oglaševanje za doseganje novih ciljnih skupin, ustvarjanje zanimanja in ponovno nagovarjanje obiskovalcev,
- Google oglaševanje za ljudi, ki že aktivno iščejo prezračevalni sistem,
- namenske pristajalne strani za posamezne težave, produkte in ponudbe,
- nove video in slikovne kreative,
- tedensko spremljanje rezultatov,
- testiranje različnih sporočil, ponudb in pristajalnih strani.
Namesto pošiljanja vsega prometa na splošno spletno stran smo postavili več specializiranih poti do povpraševanja, med drugim za splošno povpraševanje, reševanje vlage, trajno svežino zraka in popoln nadzor zraka.
Ob tem smo vzpostavili tudi jasen sistem spremljanja rezultatov. Na enem mestu smo povezali podatke o oglaševalskem vložku, obiskih spletne strani, oddanih povpraševanjih in strošku pridobljenega povpraševanja. Tako smo lahko sproti videli, katere kampanje in pristajalne strani prinašajo rezultate, katere je treba izboljšati in kam je smiselno usmeriti več proračuna. Odločitve zato niso več temeljile na občutku, ampak na konkretnih podatkih.
Rezultati
V prvih šestih mesecih leta 2026 je i-Vent prejel 4.493 povpraševanj, v enakem obdobju leta 2025 pa 2.955. Število povpraševanj se je tako povečalo za 52 %.
Obenem se je marketinški vložek zmanjšal s 597.300,17 € na 400.450,75 €. Podjetje je v šestih mesecih za marketing porabilo skoraj 197.000 € manj, kljub temu pa pridobilo 1.538 dodatnih povpraševanj.
Povprečni strošek pridobljenega povpraševanja se je znižal z 202,13 € na 89,13 €, kar pomeni 56-odstotno izboljšanje stroškovne učinkovitosti.
Skupni promet je ob tem ostal praktično nespremenjen in je v obeh primerjanih obdobjih znašal približno 3,22 milijona €. Rezultat zato ne kaže le večjega števila povpraševanj, ampak predvsem bistveno učinkovitejšo porabo marketinškega proračuna.
Povezano
Želite pridobiti več povpraševanj iz obstoječega marketinškega proračuna?
Na brezplačnem posvetu preverimo, kateri deli vašega marketinga ustvarjajo povpraševanja, kje denar odteka brez jasnega učinka in kako lahko vzpostavimo bolj merljiv sistem.