146 % več prijav in 35 % nižji CPL: kako smo nadgradili Black Friday kampanjo Optike Oftalmos
Black Friday kampanja Optike Oftalmos je leta 2024 ustvarila 180 provpraševanj. Leto pozneje smo ponudbo razširili, kampanjo povezali z 10. obletnico optike in rezultat povečali na 442 povpraševanj.
Kampanja je tako ustvarila 146 % več povpraševanj, povprečni tedenski CPL pa se je znižal z 32,92 € na 21,26 €, kar pomeni približno 35-odstotno izboljšanje.
Ključni rezultati
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | Black Friday 2024 | Black Friday 2025 | Sprememba |
|---|---|---|---|
| Število prijav | 180 | 442 | +146 % |
| Povprečno prijav na teden | 45 | 88 | +96 % |
| Povprečni tedenski CPL | 32,92 € | 21,26 € | −35 % |
| Oglaševalski vložek | 5.013,87 € | 8.960,84 € | večji obseg |
| Trajanje | 4.–30. 11. 2024 | 3.–30. 11. 2025 | primerljivo obdobje |
Izziv
Optika Oftalmos je leta 2024 Black Friday združila z deveto obletnico poslovanja.
Ponudba je vključevala 80-odstotni popust na korekcijske okvirje lastnih blagovnih znamk. Kampanja je ustvarila 180 prijav in pokazala, da kombinacija močnega popusta, Black Friday obdobja in obletnice dobro deluje.
Pri kampanji leta 2025 cilj ni bil samo ponoviti rezultata. Želeli smo bistveno povečati obseg, hkrati pa preprečiti, da bi se strošek pridobljenega povpraševanja ob višjem vložku preveč povečal.
Ker se je za pozornost ljudi v Black Friday obdobju potegovalo veliko ponudnikov, ponudba ni smela biti samo še en splošen popust. Potrebovala je preprost in dovolj močan razlog, da se posameznik prijavi ter obišče eno od poslovalnic.
Rešitev
Ohranili smo elemente, ki so se v letu 2024 izkazali kot učinkoviti, nato pa ponudbo dodatno okrepili.
Leta 2025 je Optika Oftalmos praznovala deseto obletnico. Black Friday ponudba zato ni bila predstavljena samo kot sezonski popust, ampak tudi kot največja akcija ob pomembnem jubileju podjetja.
Ključna sprememba je bila razširitev ponudbe:
- leta 2024 je 80-odstotni popust veljal za okvirje lastne blagovne znamke,
- leta 2025 je popust veljal za okvirje vseh znamk.
S tem je ponudba postala zanimiva za širši krog ljudi. Stranke niso bile omejene samo na dve znamki, ampak so lahko izbirale med večjim številom modelov in cenovnih razredov.
Komunikacijo smo poenostavili okoli ene jasne koristi: 80 % popusta na vse okvirje vseh znamk. Black Friday in deseta obletnica sta ponudbi dodala še jasen razlog, zakaj je bila ugodnost na voljo prav v tem obdobju.
Takšna kombinacija se je dobro ujemala z načinom odločanja kupcev očal. Okvir želijo pomeriti, preveriti, kako jim pristaja, ter se pred nakupom posvetovati z nekom, ki jim zna svetovati. Kampanja zato ni poskušala očal prodati prek spleta, ampak je ljudi spodbudila k prijavi in obisku poslovalnice.
Rezultati
Black Friday kampanja je leta 2025 ustvarila 442 prijav, leto prej pa 180. To pomeni 262 dodatnih prijav oziroma 146-odstotno rast.
Povprečno število prijav na teden se je povečalo s 45 na 88, kar pomeni skoraj dvakrat več prijav v primerljivem obdobju.
Kljub večjemu obsegu in višjemu oglaševalskemu vložku se je povprečni tedenski CPL znižal z 32,92 € na 21,26 €. Strošek prijave se je tako izboljšal za približno 35 %.
Rezultat ni nastal samo zaradi višjega proračuna. Pomemben del izboljšanja je bila močnejša in širše uporabna ponudba. Popust je leta 2025 veljal za okvirje vseh znamk, deseta obletnica pa je kampanji dodala dodatno kredibilnost in razlog za večjo ugodnost.
Povezano
Želite uspešno akcijo naslednje leto še izboljšati?
Na brezplačnem posvetu preverimo, kako lahko na podlagi rezultatov preteklih kampanj izboljšamo ponudbo, komunikacijo in oglase ter z naslednjo izvedbo pridobimo več prijav po nižji ceni.