Sončne elektrarne: 570 povpraševanj po 14,29 € v prvih štirih mesecih sodelovanja
Sun Trade je bil ustanovljen marca 2023, z nami pa so začeli sodelovati septembra 2023. Takrat so ocenjevali, da so od začetka poslovanja ustvarili približno milijon evrov prometa.
11. septembra 2023, smo zagnali prve oglase. Do konca leta smo z osnovno ponudbo hibridne sončne elektrarne ustvarili 570 povpraševanj po povprečni ceni 14,29 €.
Sun Trade je leto 2023 zaključil s skupno 1.776.765 € prometa. To pomeni, da je od začetka sodelovanja do konca leta ustvaril še približno 776.765 € prometa. Ker je bil začetni milijon evrov interna ocena podjetja in ne uradni vmesni finančni izkaz, je tudi ta razlika približna.
Ključni rezultati
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | Rezultat |
|---|---|
| Obdobje oglaševanja | september–december 2023 |
| Število povpraševanj | 570 |
| Povprečno število povpraševanj na mesec | približno 143 |
| Vložek v Meta in Google oglase | 8.145,61 € |
| Povprečni strošek povpraševanja | 14,29 € |
| Ocenjeni promet ob začetku sodelovanja | približno 1.000.000 € |
| Končni promet leta 2023 | 1.776.765 € |
| Promet od začetka sodelovanja do konca leta | približno 776.765 € |
Izziv
Sun Trade je bil ob začetku sodelovanja mlado in hitro rastoče podjetje. Imel je izkušeno prodajno ekipo, ambiciozne cilje in dovolj zmogljivosti za izvedbo novih projektov. Za nadaljnjo rast pa je potreboval stabilen sistem, ki bi kakovostna povpraševanja ustvarjal na ravni podjetja in prodajno ekipo manj vezal samo na neposredno prodajo.
Dodaten izziv je predstavljalo zaupanje. Sun Trade je bil pod tem imenom na trgu prisoten šele kratek čas, potencialne stranke pa so se odločale za investicijo v vrednosti več tisoč evrov. Zato ni bilo dovolj zgolj prikazati sončne elektrarne in cene. Jasno je bilo treba predstaviti izkušnje ekipe, kakovost uporabljenih komponent, garancije, način izvedbe in podporo, ki jo stranka prejme po montaži.
Hkrati rezultatov nismo želeli graditi na stalnih popustih in kratkotrajnih akcijah. Osrednja ponudba je bila hibridna sončna elektrarna z baterijskim hranilnikom, zato je bil cilj že z osnovno ponudbo ustvariti dovolj zanimanja in postaviti sistem, ki bi ga bilo mogoče dolgoročno nadgrajevati.
Rešitev
Najprej smo pregledali obstoječo ponudbo, oglase, spletno predstavitev in način obdelave povpraševanj. Nato smo pripravili jasnejšo pot od prvega stika z oglasom do oddaje povpraševanja.
Sistem je povezal:
- Meta oglaševanje za doseganje ljudi, ki še niso aktivno iskali izvajalca,
- Google oglaševanje za uporabnike, ki so že iskali sončno elektrarno,
- namensko pristajalno stran za sončno elektrarno z baterijskim hranilnikom,
- ponovno nagovarjanje obiskovalcev, ki so ponudbo že preverili,
- redno spremljanje števila in stroška povpraševanj,
- sprotno prilagajanje oglasov in razporeditve proračuna.
Komunikacijo smo gradili okoli koristi, ki jih potencialni kupec enostavno razume. Namesto splošnih obljub o zeleni prihodnosti smo poudarjali nižje stroške elektrike, shranjevanje presežne energije, večjo neodvisnost od omrežja in celovito izvedbo na ključ.
Pomemben del ponudbe je bil tudi preprost postopek za stranko. Sun Trade je prevzel svetovanje, pripravo dokumentacije, pridobivanje soglasij, načrtovanje sistema, montažo in pomoč pri pridobivanju subvencije. Potencialna stranka zato ni kupovala samo opreme, ampak celovito rešitev.
Rezultati
Od začetka oglaševanja septembra do konca decembra 2023 smo ustvarili 570 povpraševanj.
Skupni vložek v Meta in Google oglase je znašal 8.145,61 €, povprečni strošek pridobljenega povpraševanja pa 14,29 €. Rezultate smo dosegli z osnovno ponudbo hibridne sončne elektrarne, brez odvisnosti od stalnih popustov in kratkotrajnih prodajnih akcij.
Ob začetku sodelovanja je Sun Trade ocenjeval, da je od začetka poslovanja ustvaril približno milijon evrov prometa. Leto 2023 je zaključil s skupno 1.776.765 € prometa. Po začetku sodelovanja je tako do konca leta ustvaril še približno 776.765 € prometa.
Celotnega prometa ne pripisujemo samo digitalnemu oglaševanju. Sun Trade je imel močno prodajno ekipo, kakovostno ponudbo in sposobnost hitre izvedbe projektov. Novi sistem pa je prodajo podprl s stabilnim dodatnim dotokom povpraševanj in postavil temelje za nadaljnjo rast podjetja.
“Agencija dela izven nekih standardnih okvirjev, zato smo se tudi odločili za to sodelovanje. Iskali smo celovite storitve in zadnje leto, odkar sodelujemo, so nam ponudili celoten spekter marketinških storitev, ki so se izkazale za odlične. Število povpraševanj se nam je za nekaj 100% procentov povečalo odkar za to skrbi agencija.”
Povezano
Želite vzpostaviti stabilen sistem pridobivanja povpraševanj?
Na brezplačnem posvetu preverimo, kako lahko vašo ponudbo, prodajno ekipo in digitalno oglaševanje povežemo v sistem, ki redno ustvarja nova povpraševanja.