Sončne elektrarne: Kako je Sun Trade začetni uspeh spremenil v celoletni sistem pridobivanja povpraševanj
Po uspešnih prvih mesecih sodelovanja, ki se je začelo septembra 2023, smo v letu 2024 oglaševanje izvajali neprekinjeno skozi vse leto.
Sistem je v tem obdobju ustvaril 1.348 povpraševanj po povprečni ceni 22,99 €. Sun Trade je leto zaključil s 4.371.786 € prometa, kar je 146 % več kot leta 2023.
Glavni cilj ni bil doseči enega kratkotrajnega vrhunca, ampak vzpostaviti stabilen dotok novih povpraševanj, na katerega se je lahko prodajna ekipa zanašala skozi vse leto.
Ključni rezultati
Za ogled celotne tabele podrsajte v levo.
| Kazalnik | Rezultat |
|---|---|
| Obdobje | januar–december 2024 |
| Število povpraševanj | 1.348 |
| Povprečno število povpraševanj na mesec | približno 112 |
| Vložek v Meta in Google oglase | 30.990,08 € |
| Povprečni strošek povpraševanja | 22,99 € |
| Promet 2023 | 1.776.765 € |
| Promet 2024 | 4.371.786 € |
| Rast prometa | +146 % |
| Dobiček 2023 | 22.786 € |
| Dobiček 2024 | 95.763 € |
Izziv
Dobri rezultati v prvih mesecih sodelovanja (septemer do december 2023) še niso pomenili, da bo sistem enako učinkovito deloval tudi skozi celotno leto 2024.
Trg sončnih elektrarn se je v tem obdobju spreminjal. Spremembe pogojev samooskrbe in net meteringa so vplivale na vprašanja potencialnih strank, njihove pomisleke ter razloge, zaradi katerih so se odločale za investicijo.
Hkrati je bilo treba preprečiti, da bi bilo pridobivanje povpraševanj odvisno samo od posamezne akcije ali kratkotrajnega dogajanja na trgu. Sun Trade je potreboval sistem, ki bi prodajni ekipi redno zagotavljal nove kontakte tudi takrat, ko zanimanje ni bilo na vrhuncu.
Pri investiciji v sončno elektrarno odločitev običajno ne nastane takoj. Potencialne stranke primerjajo ponudnike, preverjajo komponente, garancije, možnosti subvencije, pričakovane prihranke in vračilno dobo. Zato ni bilo dovolj, da smo uporabnika samo pripeljali na spletno stran. Komunikacija je morala odgovoriti na njegove dvome in zgraditi dovolj zaupanja za oddajo povpraševanja.
Rešitev
Uspešen začetni sistem smo nadgradili v celoletni model pridobivanja povpraševanj.
Osnova je ostala ponudba hibridne sončne elektrarne z baterijskim hranilnikom. Komunikacijo smo prilagajali razmeram na trgu, vendar smo jo gradili predvsem na dolgoročnih koristih:
- nižjih stroških elektrike,
- shranjevanju presežne energije,
- večji neodvisnosti od omrežja,
- zaščiti pred prihodnjimi podražitvami,
- možnosti rezervnega napajanja,
- celoviti izvedbi na ključ.
Obiskovalce smo usmerjali na namenske strani, kjer so lahko na razumljiv način preverili, kako rešitev deluje, kakšne koristi prinaša in katere korake za izvedbo prevzame Sun Trade.
Rezultate smo spremljali sproti. Primerjali smo število pridobljenih povpraševanj, njihov strošek in učinkovitost posameznih oglasov ter kanalov. Na tej podlagi smo prilagajali proračun, sporočila in vsebine.
Ker gre za večjo in dolgoročno investicijo, smo komunikacijo gradili strokovno in razumljivo. Tehnične lastnosti sistema smo povezovali s konkretnimi koristmi za gospodinjstvo ali podjetje, brez visokoletečih obljub in agresivnega prodajnega pritiska.
Rezultati
V letu 2024 je sistem ustvaril 1.348 povpraševanj, kar pomeni povprečno približno 112 povpraševanj na mesec.
Skupni vložek v Meta in Google oglase je znašal 30.990,08 €, povprečni strošek pridobljenega povpraševanja pa 22,99 €. Povpraševanja smo ustvarjali skozi celotno leto in ne samo v enem kratkem prodajnem obdobju.
Sun Trade je ob tem promet povečal z 1.776.765 € v letu 2023 na 4.371.786 € v letu 2024. To pomeni približno 2,6 milijona € dodatnega prometa oziroma 146-odstotno rast.
Dobiček se je povečal z 22.786 € na 95.763 €, podjetje pa je število zaposlenih povečalo s štiri na šest.
Rast podjetja ni bila rezultat samo ene marketinške aktivnosti. Sun Trade je imel izkušeno prodajno ekipo, kakovostno ponudbo in sposobnost izvedbe projektov. Digitalni sistem pa je prodajo podpiral z rednim dotokom novih povpraševanj ter podjetju omogočal bolj predvidljivo načrtovanje dela in nadaljnje rasti.
"Agencija dela izven nekih standardnih okvirjev, zato smo se tudi odločili za to sodelovanje. Iskali smo celovite storitve in zadnje leto, odkar sodelujemo, so nam ponudili celoten spekter marketinških storitev, ki so se izkazale za odlične. Število povpraševanj se nam je za nekaj 100% procentov povečalo odkar za to skrbi agencija."
Povezano
Želite začetni uspeh spremeniti v stabilen sistem?
Na brezplačnem posvetu preverimo, kako lahko uspešno kampanjo nadgradite v dolgoročen sistem, ki vaši prodajni ekipi redno zagotavlja nova povpraševanja.